Vertrieb / Sales für Individualsoftware (m/w/d) | Berlin-Mitte | Fixum + Provision | Teilzeit/Vollzeit
Du willst nicht irgendein Produkt verkaufen, sondern etwas, das beim Kunden einen hohen Stellenwert hat, individuell und anspruchsvoll ist? Seit über 14 Jahren entwickeln wir Individualsoftware im Herzen Berlins, für Mittelstand, öffentliche Hand und KRITIS-Betreiber. Bisher kamen unsere Kunden über Empfehlungen und über unsere Website. Jetzt wollen wir aktiv auf die zugehen, die uns noch nicht kennen, und dafür suchen wir dich.
Diese Stelle gibt es bei uns zum ersten Mal. Du baust die Neukundengewinnung von Grund auf: kein fertiges Skript, keine eingespielte Pipeline, dafür echter Gestaltungsspielraum. Wir suchen niemanden, der Listen abtelefoniert, sondern jemanden, der vorher versteht, warum ausgerechnet dieses Unternehmen von uns hören sollte. Recherchierte Ansprache schlägt hohe Schlagzahl, fachlich wie rechtlich.
Wir planen 32 Stunden pro Woche ein. Sprich uns gerne an, wenn du lieber zwischen 30 und 40 Stunden arbeiten oder auf Vollzeit gehen möchtest. Neben dem Fixum gibt es eine attraktive Provision auf gewonnene Projekte. Über die Zahlen sprechen wir offen im ersten Gespräch.
Es handelt sich um eine Präsenzstelle mit fünf Arbeitstagen pro Woche in Berlin-Mitte.
Du fühlst dich angesprochen? Sende uns Anschreiben, Lebenslauf und ggf. Arbeitszeugnisse mit deinem möglichen Eintrittstermin an jobs(at)tenmedia.de.
Activity
- Du recherchierst und qualifizierst Zielkunden aus Mittelstand, öffentlicher Hand und Großunternehmen
- Du nimmst Erstkontakt auf, weckst Interesse und vereinbarst Termine
- Du führst das Erstgespräch, erfasst den Bedarf und ordnest ein, ob daraus ein Projekt werden kann
- Du bereitest die Folgetermine mit unserer Geschäftsführung vor und begleitest sie
- Du hältst laufende Angebote nach, bis eine Entscheidung fällt, und machst im CRM sichtbar, woher Aufträge tatsächlich kommen
Advantages
- Perspektive, unseren Vertrieb von Grund auf aufzubauen und mitzuwachsen, wenn er trägt
- Abschließen musst du nicht allein: bei größeren Projekten geht die Geschäftsführung mit ins Gespräch
- Fixum plus attraktive Provision auf gewonnene Projekte
- Individuelles Weiterbildungsbudget, geförderte Zertifizierungen und Bildungsurlaub
- Gleitzeitregelung innerhalb unserer Kernarbeitszeit
- 30 Urlaubstage, unbefristeter Vertrag, BVG-Fahrausweis
- Lunch-Zuschuss sowie kostenlose Getränke und Snacks im Büro
- Budget für Gesundheitsförderung
- We love Kids! Kita-Zuschuss und kinderfreundliche Arbeitsbedingungen
- Vierbeinige Kollegen willkommen: bring deinen Hund mit ins Büro
- Langfristige Kunden aus öffentlicher Hand und Mittelstand
- Nach ISO 9001 und ISO 27001 zertifiziert (TÜV Süd)
- Zentrales Büro zwischen Rosa-Luxemburg-Platz und Alexanderplatz
Requirements
- Du hast Erfahrung in der Neukundengewinnung im B2B und scheust den Erstkontakt nicht
- Du recherchierst gründlich, bevor du zum Hörer greifst, und kennst die rechtlichen Grenzen der Kaltakquise nach UWG
- Du bist technikaffin und arbeitest dich gern in Software-Themen ein, mit einem Grundverständnis dafür, was zum Beispiel Schnittstellen, Datenbanken oder Cloud-Betrieb bedeuten. Selbst programmieren musst du nicht
- Du bringst Ausdauer mit
- Du arbeitest strukturiert mit einem CRM und dokumentierst sauber
- Du sprichst und schreibst verhandlungssicher Deutsch
- Plus, kein Muss: Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern, Vergabeverfahren oder erklärungsbedürftigen IT-Dienstleistungen
Further basic data
Type of employment: Festanstellung
Career level: Berufserfahrung
Payment: Nach Absprache
Volume: 32 Stunden/Woche (30 bis 40 vereinbar)
Working hours: Teilzeit / Vollzeit
Team TenMedia
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